تحليل وتحسين حملاتك الإعلانية لمضاعفة أرباحك

تحليل وتحسين حملاتك الإعلانية لزيادة نتائجك الإجابية وكذلك لتحويل الحملات الخاسرة لحملات ناجحة والتعامل مع لحملات الإعلانية كالمحترفين

تحليل وتحسين حملاتك الإعلانية لزيادة نتائجك الإجابية وكذلك لتحويل الحملات الخاسرة لحملات ناجحة والتعامل مع لحملات الإعلانية كالمحترفين

تحليل وتحسين حملاتك الإعلانية
تحليل وتحسين حملاتك الإعلانية

تحليل نتائج حملاتك الإعلانية

بعد إطلاق حملتك الإعلانية ستتحصل على الكثير من المعطيات التي عليك تحليلها، معطيات ستتحصل عليها من خلال المنصة الإعلانية التي تستعملها بالإضافة للإحصائيات التي ستتحصل عليها من خلال موقعك أو أدوات التتبع (إن كنت تستعملها) أو من شبكة التسويق بالعمولة التي تشتغل على عرضها.

أداة التتبع هي برنامج يقوم بتتبع جميع متصفحي موقعك أو صفحة معينة من موقعك، لتقوم بمدك بجميع المعطيات الدقيقة اللازمة لتتعرف على ما قام به زوار موقعك أثناء تصفحهم لصفحة معينة، بالإضافة لمعطيات شخصية تخص هؤلاء الزوار أو زوار معينين ممن قاموا بحركة معينة.

تختلف المعطيات التي يمكنك أن تحصل عليها من أداة لأخرى ستجدون تفاصيل أكثر داخل الجزء الخاص بالتسويق بالعمولة

تحليل كل تلك المعطيات التي تتحصل عليها هو بهدف التركيز على الفئات التي تقبل على عرضك وتحقق لك الهدف الذي تصبو إليه (شراء منتج، التسجيل في عرض ما، إدخال بيانات المستخدم…)، ومن جهة أخرى الحصول على نتائج بأقل التكاليف المادية.

من جهة أمامك معطيات الشبكة الاعلانية:

إن طبقت ما اقترحناه عليك في مقال الطرق الصحيحة لإطلاق حملاتك الإعلانية ستكون حملتك الاعلانية بهذا التنظيم

•          المحتوى الاعلاني الأول

o          استهداف A

o          استهداف B

o          استهداف C

o          استهداف D

o          استهداف E

•          المحتوى الاعلاني الثاني

o          استهداف A

o          استهداف B

o          استهداف C

o          استهداف D

o          استهداف E

•          المحتوى الاعلاني الثالث

o          استهداف A

o          استهداف B

o          استهداف C

o          استهداف D

o          استهدافE 

** يمكنك مضاعفة كل هذا عبر تقسيم السوق ونوعية الأشخاص المستهدفين وعمل حملات لكل قسم كما سبق لي أن ذكرت من قبل

** لست ملزما بنفس العدد من المحتويات الاعلانية أو الاستهداف (ينصح باستهدافات أكثر 10 على الأقل)

بعد مرور 24 ساعة على إطلاق الحملة ستتحصل على معطيات يمكنك من خلالها القيام بتعديلات لتحسين حملتك والحصول على أكبر عدد من النتائج الإيجابية وبأقل التكاليف، أهم ما عليك القيام به هو:

•          حذف المحتوى الاعلاني الذي لم يحصل على نقرات

•          حذف الاستهداف الذي لم يحصل على نقرات

•          حذف الاستهداف الذي تحصل على نقرات بسعر غالي (غالبا عليك الحرص على ألا يتجاوز سعر النقرة 1 دولار إلا إذا كنت تبيع منتج به هامش ربحي مريح)

•          مضاعفة الميزانية المخصصة للاستهدافات التي حققت نتائج جيدة (عدد مرتفع من النقرات وبسعر منخفض)

•          البحث عن استهدافات جديدة لاختبارها

•          إن كنت تستعمل بيكسل فيس بوك يمكنك إعادة استهداف الزوار الذين زاروا موقعك وانسحبوا قبل اتمام عملية الشراء أو التسجيل، يمكنك استهدافهم بمحتوى إعلاني جديد أو تخفيضات بخصوص نفس المنتج

•          يمكنك أيضا استخدام أداة لوك لايك الخاصة بفيس بوك، هذه الأداة تعمل على استهداف مستخدمين مماثلين لأولئك الذين أتموا عملية الشراء داخل متجرك، أي أن فيس بوك من خلال البيكسل الخاص بموقعك سيصنف الزوار الذين قاموا بعملية الشراء وتعمل روبوتات فيس بوك على استهداف أشخاص مماثلين لهم واستهدافهم

من جانب آخر إن كنت تستعمل أداة تتبع فستتحصل على معطيات أكثر دقة ستمكنك من التركيز فقط على الأشخاص الأكثر اهتماما بعروضك.

فهذه الأدوات ستمكنك من معرفة أي المحتويات الاعلانية التي ترسلك لك زوار لهم قابلية أكبر على قبول عرضك. فالمحتوى الاعلاني بإمكانه لوحده اقناع الزائر باقتناء المنتوج الذي تقدمه.

ليس هذا فقط بل هذه الأدوات تمدك بمعطيات حول عناصر أخرى هي أخرى بإمكانها تحسين نتائجك ل:

•          الفئة العمرية الأكثر إقبالا على شراء منتجك

•          الجنس

•          الدول أو المدن التي تحقق أفضل النتائج

•          الأجهزة المستعملة من طرف الزوار الذي قاموا باقتناء منتجك (هاتف، حاسوب، تابليت…)

•          الأنظمة المستخدمة (ويندوز، أندرويد…)

•          التوقيت الذي تمت فيه أكبر عدد من عملية الشراء

•          الشبكات الاعلانية التي تمكنك من زوار بجودة عالية في حالة ما إذا كنت قد أطلقت حملة إعلانية على عدة شبكات

معرفة هذه النقاط هو أمر غاية في الأهمية إذ يمكنك من استهداف فقط الجماهير المهتمة حقا بشراء منتك وبالتالي سيكون عائد الاستثمار لديك مرتفع وربما تحول حملة خاسرة إلى ناجحة عبر هذه التعديلات

مثال سنتطرق من خلاله على قدرة تعديلات على تحويل حملتك الاعلانية من حملة خاسرة لحملة ناجحة وكذلك مضاعفة العائد مقابل الاستثمار (الأرباح مقارنة بنفس الميزانية التي تم صرفها)

تم إطلاق حملة بميزانية 30 دولار وكتان النتائج كالتالي:

100 زيارة => 3 عمليات شراء

4 دولارات ربح عن كل مبيعة => 12 دولار ربح

صافي الأرباح = خسارة 28 دولار

تم تحسين الاستهداف عبر حذف استهداف وزيادة ميزانية استهداف الجيدة وكانت النتائج كالتالي:

مقابل 30 دولار تم الحصول على 150 زيارة

12 عملية شراء => 48 دولار ربح

صافي الأرباح: 18 دولار

تم تعديل الفئة المستهدفة عبر استهداف أشخاص مشابهين لأولئك الذين أتموا عملية الشراء من قبل بالإضافة إلى تحسين الاستهداف مجددا، فكانت النتائج كالتالي:

مقابل 30 دولار تم الحصول على 200 زيارة

24 مبيعة => 96 دولار ربح

صافي الأرباح: 66 دولار

**يمكنك أيضا مضاعفة الميزانية لتحقيق أرباح أكثر