طرق تسويق عروض cpa من الصفر لضمان الربح

طرق تسويق عروض cpa شرح شامل ومجاني للمبتدئين لعروض CPA وكيفية التسويق لها لتحقيق أرباح بآلاف الدولارات

طرق تسويق عروض cpa
طرق تسويق عروض cpa

تعريف الأفيلييت أو cpa

الأفيلييت أو cpa أو التسويق بالعمولة هو تسويق لمنتوجات أو خدمات مقابل عمولة، ببساطة أكثر فأنت ستلعب دور الوسيط، مهمتك البحث عن زبناء مهتمين بأحد العروض وعند إتمام العملية المطلوبة تنال عمولتك، ولك أن تتخيل ما يمكنك تحقيقه من أرباح خصوصا وأنه بإمكانك استهداف ملايين الأشخاص عبر الأنترنيت.

التسويق بالعمولة مجال ربحي جد مغري، بإمكانك ربح آلاف الدولارات يوميا دون مغادرتك لبيتك، لكنه يظل مجالا ليس بالسهل خصوصا بالنسبة للمبتدئين.

بصفة عامة التسويق هو مجموعة من العمليات التي تهدف لبيع منتج ما، عبر البحث عن زبناء مهتمين وإقناعهم بالمنتج الذي تعرضه.

بما أن مجالنا هو الأنترنت فحتى عمليات التسويق كلها تلك ستتم بشكل رقمي عبر شبكة الأنترنت، سنعرض المنتج بشكل رقمي، كذلك البحث عن الزبناء والترويج للمنتج سيتم عبر الأنترنت.

أما العمولة فهو الربح الذي ستتحصل عليه عند إيجاد زبناء للمنتج أو الخدمة التي تقوم بعرضها، فما يمكنك تسويقه عبر الأنترنت غير محدود وهو ما سنكتشفه في تفاصيل هذه المقالة.

عمولتك أو أرباحك ستنالها من طرف ثالث وهو الشركة صاحبة المنتج (أو شخص عادي)، يؤدي لك عن كل مبيعة تمت عن طريقك.

ربما لم يتضح لك الأمر جيدا ولديك الكثير من الأسئلة لكن لا بأس، فقط أتمم المقالة لتجد جميع التفاصيل والإجابات

ما هي عروض cpa

  • سلع ملموسة: جميع ما يعرض للبيع من سلع كالألبسة، إكسسوارات البيت، لوازم الهاتف، آلات موسيقية، ماكياج…
  • منتجات افتراضية: كتب إلكترونية، دروس تكوينية، برامج للحاسوب، تطبيقات الهاتف…
  • خدمات: استشارات قانونية، بوليصات التأمين، حجوزات فنادق، اشتراك في نادي رياضي…

التسويق بالعمولة الرقمي لا يخص فقط بيع منتجات أو الخدمات بل يتجاوز ذلك ليشمل أيضا:

  • البحث عن زبناء مهتمين بمنتج ما ودفعهم لترك بياناتهم الشخصية
  • توجيه زوار لتحميل ألعاب وتطبيقات مجانية
  • جلب زوار للمشاركة في ملأ استمارات واستبيانات

طرق تسويق عروض cpa : الخطة التسويقية

اختيــارك للعــرض الــذي ســتروج لــه ولمصــدر الترافيــك الــذي ســتعتمد عليــه ليــس كل شــيء، عليك أن تعــرف كيــف تبيــع عرضــك كذلــك. مهمتك هي أن تقنع الزائر بالقيام بالعملية التي تريد، هذه النقطة ليست بالسهلة خصوصا إن تعلق الأمر بإقناع الزبون بشراء أحد المنتجات ودفعه لإخــراج أموالــه.

فبعد اختيارك للعرض الذي ستروج له ستحصل على رابط الإحالة الخاص بك من الموقع الذي اشتركت معه، هذا الرابط يمكنك الترويج للعرض مباشرة، حيث ستحيل الإعلانات الزائر لصفحة العرض مباشرة، وهو الأمر الغير منصوح به، ممكن أن يحقق لك أرباح إن تعلق الأمر بعروض التسجيل أو التحميل لكن الأرباح ستظل ضعيفة، أما إن تعلق الأمر بعروض البيع فبترويجك المباشر للعرض ستكون بصدد إهدار مالك في إعلانات بدون فائدة، لأنك لن تقدم أي شيء لإقناع الزبون بذلك العرض. ومن جهة أخرى ستعرض حساباتك للحظر لأن غالبية المنصات الاعلانية يمنعون مثل هذه الإعلانات.

لذلك فالطريقة الأمثل للعمل كالمحترفين وتحقيق أرباح من مجال التسويق بالعمولة هي كالتالي:

• اختيار العرض المناسب
• ما الذي يقدمه هذا العرض (الإضافات التي يقدمها هذا العرض للمستهلك)
• دراسة الجمهور المستهدف
• إنشاء صفحات الهبوط
• إنشاء إعلانات
• إطلاق الحملة
• تقييم النتائج
• تحليل النتائج
• تحسين الحملة

اختيار العروض ودراسة الجمهور المستهدف هو أول نقطة عليك الاهتمام بها كونها أساس العمل كله المتبقي، فدراسة العرض المقدم والسوق يمكنانك من معرفة:
هل يووجد في السوق منتجات مشابهة متوفرة وتم التسويق لها من قبل
هل هذا المنتج يقدم حلول لمشاكل يعاني منها المستهلك
ماذا يبحث عنه المستهلك من خلال هذه المنتجات
ما الفرق بين هذا المنتج والمنتجات المنافسة أو المشابهة
معرفة الأسعار المتداولة في السوق

أما دراسة الجمهور المستهدف تمكنك من:
فهم حاجيات المستهلك
معرفة اللغة والأسلوب الذي يوافقه
معرفة الأساليب التي تمكنك من إقناعه وكسب ثقته

كل هذه النقاط هي بهدف واحد وهو إقناع الزائر وتحويل أكبر عدد ممكن من الزوار لزبناء مهتمين بعرضك وبالتالي تحقيق عائد أكبر من الأرباح. للاطلاع على المزيد ننصحكم بقراءة المقالة التالية: عروض التسويق بالعمولة كيفية الحصول عليها واختيار العرض الرابح

صفحة الهبوط مع الشرح الكامل لمكوناتها وطرق إنشائها المجانية والمدفوعة تم التطرق له في مقال سابق يمكنك الإطلاع ليه من خلال الرابط التالي: صفحة الهبوط Landing Page

إنشاء بانرات إعلانية

اختيار الصور المناسبة

الصور عامل جد مهم في نجاح حملتك لأنه هو أول اتصال بينك وبين مستخدمي الأنترنيت الذين تستهدفهم إن كنت تستخدم فيس بوك أو إعلانات أدوورد كمصدر للزوار، ففشل هذا اللقاء الأول يعني فشل الحملة الإعلانية بأكملها، لذلك عليك التركيز كثيرا في اختيار الصور التي ستستعملها خلال حملتك.

** طبعا أنت لست ملزما بهذا الجزء إن كنت تعمل على الإعلانات المنبثقة

أنت بحاجة لعدة صور وليس لصورة واحدة، فنفس ما قلته بشأن تعدد صفحات الهبوط ينطبق أيضا على الصور، عليك استعمال الكثير من الصور حتى تستنتج الأفضل والقادرة على تحقيق أفضل النتائج. هذه الصور يمكنك تصميمها بنفسك أو جلب صور من محركات البحث (يفضل أن تكون صور ليست عليها حقوق الطبع والنشر حتى لا تواجه مشاكل فيما بعد).

يمكنك الاستعانة بمصممي بانرات اشهارية وصور من خلال موقع خمسات “رابط الموقع

من جانب آخر فالصور التي ستعتمد عليها خلال حملتك بإمكانها أن تخفض من كلفة حملتك الإعلانية لأنك لو كنت تستخدم الدفع مقابل الظهور ستتحصل على زيارات مرتفعة بمقابل مادي رخيص نوعا ما

أول دور تقوم به الصورة هو جلب الانتباه، فمتصفح الأنترنيت أمامه الكثير من الصور والعناوين والأخبار، لذلك عليك اختيار صورة بإمكانها جلب انتباهه أثناء قراته لمقالة أو أثناء تواصله مع أصدقائه…

الصور طبعا عليها أن يكون لها ارتباطا بالعرض الذي تروج له، لكي تستعمها أيضا داخل صفحة الهبوط فاستخدام نفس الصورة يحقق معدل تحويل مرتفع.

هذه الصور بإمكانك استعمالها مرفقة بكلمات إن كنت تنوي الترويج لعرضك هذا على جوجل آدس، أما فيس بوك فهي تمنع أن تتجاوز الكلمات %25 من الصورة، لكن في المقابل يمكنك وضع ما شئت في المنشور بصفة عامة.

هذه الجمل التي سترفقها بالصورة يمكن أن تكون عدة نقط مختصرة تقدمها كورقة تثقيفية عن المنتوج أو العرض الذي تروج له، أو أن تكون ذات طابع تشويقي أي جمل تثير اهتمام الزائر وفضوله لكي يقرأ المزيد (طبعا جمل متعلقة بالمجال المنتوج الذي تروج له). عادة النوع الثاني يحقق نتائج أفضل، لكن النوع الأول يمنحك زورا مستهدفين لهم قابلية أكثر للقيام بما تطلبه منهم

إطلاق إعلانات:

ستطلق إعلانات وفق الطريقة التي شرحناها من قبل في الجزء الخاص بالإعلانات، لا تقل أن إعلان واحد أو اثنين كافيين حاول تجربة جميع الأفكار التي بذهنك حتى لو كانت كثيرة فليس باستطاعتك أن تحدد من الوهلة الأولى الأفكار هي الأكثر صوابا

يرجى مراجعة المقالات التالية قبل الاستمرار في القراءة:

متابعة وتحليل نتائج الحملات الإعلانية

بما أننا قررنا تجريب العديد من الصور والعديد من صفحات الهبوط فعلينا تقييم هذه التجارب لكي نصل لأفضل النتائج.

أول شيء عليك القيام به هو تحديد وسيلة التتبع، لكي تتمكن من تتبع الزائر ومعرفة ما الذي يقوم به عند ولوجه لصفحة الهبوط وأي الصفحات التي استعملتها كصفحات الهبوط هي الأكثر نجاحا وإقناعا للزوار بالعرض.

هذه الوسائل منها المجاني كجوجل أناليتكس ومنها المدفوع، جوجل أناليتكس ستمنحك بعض المعطيات المهمة كعدد زوار الصفحة ونسبة التحويل الخاصة بكل صفحة. لكن الوسائل المدفوعة ستمنحك معطيات أدق وأكثر تفصيلا، فبالإضافة لنسبة التحويلات بإمكانك تحديد (جنس، فئة العمرية، السكن، الجهاز المستخدم…) للزوار الذين قاموا بتحويلات. ليس هذا فقط فأنت هدفك هو زائر يمر لصفحة العرض ويقوم بالعملية التي تريدها (شراء منتج، ادخال معلوماته، تحميل تطبيق…). لذلك فمن المهم معرفة ماذا قام به ذلك الزائر بعد تجاوزه لصفحة الهبوط وولوجه لصفحة العرض، فأحيانا يجد أن ما عرضته عليه من خلال صفحة الهبوط وما وعدته به غير منسجم مع العرض الأصلي، لذلك فلن يقوم بالعملية التي تريدها، ما هي فائدة مروره لصفحة العرض وعدم قيامه نما تريده؟ لذلك عليك أن تأخد كل المعطيات بجدية وتحللها

بالنسبة لأدوات التتبع المدفوعة يمكنكم استعمال:

Thrive
VOLUUM
ADSBRIDGE
REDTRACK
BEMOB

من بين هذه الأدوات هناك من تمكنك من تجارب مجانية

عند إطلاقك لحملتك الإشهارية ستبدأ في استخلاص الكثير من المعطيات أهمها كم مرة شوهد إعلانك وكم من ضغطة حصلت عليها لتتمكن من تحديد الصور التي حققت لك أكبر نسبة تحويل:

الصورة الأولى 100 ضغطة 1200 مشاهدة: %8

الصورة الثانية 35 ضغطة 300 مشاهدة: %11

الصورة الثالثة 45 ضغطة 250 مشاهدة: %22

كما أشرنا فكل صورة مرفقة بعبارات، لذلك عليك تغيير تلك العبارات لكي تحصل على نتائج أكثر دقة ثم تقوم بالتغييرات اللازمة للحصول على أفضل النتائج.

نفس الشيء عليك القيام به فيما يخص صفحات الهبوط لكي تخلص لأهم الصفحات وأكثرها تحقيقا للتحويلات، لذلك فأنت بحاجة للاعتماد على وسائل التتبع تمنحك المعطيات اللازمة التي ستبني عليها تحليلك.

كل هذه المعطيات ستمكنك من التركيز على الفئات التي ستحقق لك نتائج إيجابية بالإضافة لتحسين صفحات الهبوط والتركيز على أكثرها تحقيقا للتحويلات. هذه التحسينات ستمكنك من الوصول لأكبر عدد من العملاء المحتملين، بالإضافة لتقليل ما تدفع مقابل حملتك الإعلانية وتحقيق أرباح أكثر.

بفضل هذه التحسينات بإمكانك تحويل حملة من

قبل التحسينات: العائد 180 دولار المبلغ المستثمر (حملة إعلانية + برامج التعقب + مصاريف أخرى) 120 دولار
=> الربح 60 دولار

بعد التحسينات: العائد 180 دولار المبلغ المستثمر (حملة إعلانية + برامج التعقب + مصاريف أخرى) 75 دولار

=> الربح 105 دولار

الحملة كانت مربحة حتى قبل التحسين لكن بعد التحسين الأرباح زادت بنسبة %57. هذه التحسينات ممكن أن تحول الحملة من حملة خاسرة إلى حملة مربحة.التحسينات التي ستقوم بها ليست هي آخر شيء بل عليك أن تعمل في نفس الوقت على إيجاد صور جديدة وعبارات بمقدورها تحقيق نتائج جيدة كي تقوم بتعويض الصور التي تستخدمها حاليا لأنها ستصير غير قادرة على تحقيق نتائج جيدة مع مرور الوقت ومع اكتشافها من طرف منافسيك لأن الحملة لن تدوم يوم أو يومين بل عليك أن تستمر في حملتك ما دمت تحقق أرباح