حملات إعلانية إلكترونية ناجحة من الصفر

حملات إعلانية إلكترونية تقديم لمختلف أنواع الحملات الإلكترونية مع شرح كامل لكيفية عمل حملة إلكترونية احترافية والحصول على أفضل النتائج

حملات إعلانية إلكترونية تقديم لمختلف أنواع الحملات الإلكترونية مع شرح كامل لكيفية عمل حملة إلكترونية احترافية والحصول على أفضل النتائج

حملات إعلانية إلكترونية ناجحة
حملات إعلانية إلكترونية ناجحة Online advertising

ما هي الحملات الإعلانية

جامعة كامبريدج الأمريكية تعرف الإعلان أو الإشهار بكونه العمل المتمثل في محاولة إقناع الناس بشراء منتجات أو خدمات وهو التعريف الأصلي والمبسط للإعلانات؛ أما الآن فالإعلانات تجاوزت بكثير هذا التعريف لتشمل تسويق العلامات التجارية للشركات وكذلك قيم هذه الشركات وتطلعاتهم. لكن مع كل ذلك فصلب الموضوع والغرض الأساسي والأخير لكل هذه العمليات هو البيع وإقناع المستهلك بشراء واستهلاك منتج معين.

الإعلان عبر الإنترنت المعروف أيضًا بالإعلان الرقمي أو الإعلان على شبكة الإنترنت، هو شكل من الأشكال التسويقية ويستخدم الإنترنت لتقديم رسائل ترويجية للمستهلكين سواء عبر تحفيزهم مباشرة لاقتناء منتج معين، أو الترويج للعلامة التجارية… لكن ما يميز التسويق الإلكتروني عن باقي الأنواع التسويقية الأخرى هو إمكانية دفع المتلقي لاتخاذ القرار في الآن ذاته بحيث يمكنك شراء المنتج مباشرة عبر الأنترنت ودون الحاجة للخروج من بيتك والتوجه لمحل تجاري كما السابق. من جهة أخرى فاندماج الناس مع وسائل التواصل الاجتماعي سهلت من مهمة الوصول للزبون المحتمل وبالتالي تمكنك من تحقيق عائدات أفضل دون الحاجة لصرف مبالغ ضخمة.

حملات اعلانية إلكترونية متكاملة

يشمل الإعلان عبر الإنترنت التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر محرك البحث (SEM) ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والاعلان عبر مواقع الويب، إعلانات الهاتف المحمول.

الحملات الإلكترونية المتكاملة هي التي تستهدف الزوبون المستهدف من خلال جميع الآليات المتاحة على الويب لتظل قريبة منه وفي اتصال شبه دائم معه عبر إعلانات ومنشورات ورسائل إلكترونية. لكن هذه العملية تبقى غالية نسبيا لذلك فهي خاصة بمن لهم ميزانية تسويقية مهمة ويعملون على الترويج لعلاماتهم التجارية.

أنواع الإعلانات

هناك الكثير من المواقع التي تمكنك من عمل إعلانات واستهداف مختلف شرائح متصفحي الأنترنيت. لكن قبل تقديم أهم المواقع سنلقي نظرة عن أهم أنواع الاعلانات التي يمكنك استخدامها على الأنترنيت.

بانر:

هذا النوع هو الأكثر شيوعا على الأنترنيت تجده في غالبية المواقع التي تهدف للربح عن طريق الاعلانات، وهو عبارة عن صورة + نص إعلاني ضمن الصورة أو مرفق معها

حملات إعلانية
بانر – حملات إعلانية

إعلانات نصية:

إعلانات بها كتابة فقط، ستجد رسالة إعلانية فقط دون صورة أو فيديو. ممكن أن تجدها على شكل بانر، أو خلال عمليات البحث داخل محركات البحث ستجد نتيجة متصدرة مشار إلى أنها إعلان بحروف صغيرة

حملات إعلانية
إعلانات نصية – حملات إعلانية


إعلانات منبثقة:

إعلانات فجائية تظهر لك فوق الموقع الدي تتصفحه أو من خلال نافذة جديدة

حملات إعلانية
إعلانات منبثقة – حملات إعلانية

إعلانات ضمنية:

إعلانات تظهر على غالبا على شكل مقالات من الموقع نفسه لكنك بعد الضغط عليها تحولك لموقع آخر

حملات إعلانية
إعلانات ضمنية حملات إعلانية

إعلان بالفيديو:

حملات إعلانية بالفيديو

على العموم هذه غالبية الاعلانات الموجودة على النت تدخل ضمن هذه الأنواع، يمكنك استعمال أي نوع تراه مناسبا لهدفك الإعلاني. لكن بعض الأنواع كالإعلانات المنبثقة ليست جيدة بالنسبة لمن يود تسويق منتج أو خدمة فغالبية الزبائن لا يثقون في النوافذ المنبثقة لذلك لن يثق في اقتناء ما تعرضه لكن بإمكانك الترويج لتطبيق للموبايل أو الاشتراك في مسابقة ربحية عبر إدخال بيانات شخصية… الإعلانات الضمنية غالبا ما تستعمل لترويج العروض الممنوعة من الترويج على فيس بوك وجوجل آدس (كمنتجات خفض الوزن، المنتجات الجنسية…).

بطبيعة الحال يظل فيس بوك الأفضل من ناحية التكلفة وجودة الزوار ووفرة الزوار بكميات غير محدودة، جوجل آدس أيضا جيد لكن فيس بوك أفضل

ثمن حملات إعلانية

 الأسعار

أسعار الاعلانات يصعب تحديدها فهي تخضع للكثير من المتغيرات، ففي نفس الشركة ولنفس النوع من الاعلانات قد يكلفك إعلان ضعف ما كلفك آخر فقط الفرق بينهم هو اهتمام الزوار. الاعلانات المنبثقة هي الأرخص على الاطلاق، تليها الاعلانات الضمنية. ما ستؤديه مقابل ظهور إعلاناتك يمكنك تحديده بطريقتين

  • الدفع مقابل النقرة CPA: ستدفع مال ليس مقابل ظهور إعلاناتك بل مقابل ظهورها والضغط عليها، مثال إعلاناتك ظهرت 1000 مرة لكنك حصلت على ضغطة واحدة وثمن الضغطة هو 0.07 دولار فما ستؤديه مقابل هذه الحملة هو 0.07 دولار أما إن حصلت على 20 ضغطة فستؤدي 1.4 دولار

  • الدفع مقابل كل ظهور CPV: أي أنك ستدفع مقابل أن تظهر إعلاناتك للزوار، مثلا 0.001 دولار لكل ظهور ما يعني دولار واحد لكل ألف ظهور. لا يهم العدد الذي تحصلت عليه من الضغطات فما ستؤديه هو فقط عدد مرات ظهور.

هذه فقط أمثلة تقريبية، يمكنك اختيار النوع الذي يناسبك وفق ما تخطط له وما تهدف إليه، الدفع مقابل النقرة ليس دائما أرخص وليس دائما أغلى لأنه ليس ثابتا، فممكن أن تحصل على نقرات مقابل 0.01 دولار كما يمكنك أن تحصل عليها مقابل 2 دولار. سعر الظهور كذلك ليس تابتا. فإن كنت متيقنا من أن إعلاناتك ستحصل على نقرات كثيرة يمكنك الاعتماد على الدفع مقابل الظهور لأنه سيكون أرخص يمكنك الاعتماد على هذا النوع أيضا إذا كنت تستهدف الترويج لعلامتك التجارية أو لموقعك فقط.ليست كل الشركات تمنحك الاختيار بين أي نوع تريد، هناك من تعتمد نظاما دون آخر

الشركات الإعلانية

لا يمكن حصر الشركات التي تتيح لك عرض إعلاناتك، على العموم أنصحك باستخدام فيس بوك أو جوجل آدس إن كنت تنوي الترويج لعروض لا تتعارض مع قوانين هاتين الشركتين.

الاعلانات المنبثقة أنصحك بالموقع التالي: https://www.popads.net/

أما الاعلانات الضمنية فعليك البحث عن شركة تدعم الدول التي تستهدفها، إن كنت تستهدف أمريكا وبعض الدول الأوروبية أنصحك بهذه الشركات:
https://www.outbrain.com/
https://www.taboola.com
https://www.content.ad/

بالنسبة للدول العربية لم يسبق لي التعامل مع أي شركة عليك البحث ربما شركة جبنة هي شركة جيدة https://jubna.com

إنشاء إعلانات

هدف حملات إعلانية

قد يكون هدفك هو بيع منتج أو التعريف بموقعك أو بعلامتك التجارية أو ربما دعوة لتحميل تطبيق إلكتروني… الشبكات الاعلانية تمنحك خيارات توافق كل هدف على حدا، خيارات تمكنك من استهداف أفضل لمستخدمي الأنترنيت للحصول على أفضل النتائج، ومن جانب آخر هذه الخيارات تمكنك أيضا من تسيير نفقاتك بشكل أفضل، فحملة إعلانية بهدف تحقيق مبيعات هي أغلى من حملة بهدف الترويج لعلامتك التجارية رغم تحقيقهم لنفس عدد المشاهدات. لكن النتائج تكون أفضل لأن الشبكات الاعلانية الحالية تطورت بشكل لافت مع تطور الذكاء الاصطناعي، فبرمجيات هذه الشبكات تقوم بتصنيف متصفحي الأنترنيت حسب اهتماماتهم ورغباتهم وسلوكهم أثناء تجولهم في المجال الرقمي. من جانب آخر فحتى محتوى إعلانك يختلف بحسب هدفك التسويقي.

حدد الشبكات الإعلانية التي ستنشر عليها

لكل شبكة إعلانية خصائصها ولكن نوع إعلاني محتوى مناسب لذلك عليك تحديد نوعية الإعلانات التي ستستخدمها بالإضافة للشبكات الإعلانية. لكل نوع خصائص معينة كعدد الكلمات المسموح بها وما إذا كان بإمكانك استخدام صور أو فيديوهات ونوعية هذه الأخيرة

المحتوى الإعلاني

الزائر لموقع إلكتروني بصفة عامة أو لفيس بوك أمامه الكثير من الصور والفيديوهات والفقرات المكتوبة التي تثير انتباهه هذا دون تغييب المثيرات الخارجية. فأنت تتنافس مع كل هذه المؤثرات وأمامك حيز ضيق من الوقت لشد انتباهه واقناعه بما تروج له

قبل أن تكتب أي كلمة فكر جيدا في الجمهور الذي تستهدفه

نجاح حملتك مرتبط بمحتوى إعلانك، ولكي تقنع الزائر الدي يرى إعلانك بعرضك عليك أن تختار بعناية الكلمات الكفيلة بإقناع هذا الزائر، فالكلمات التي ستقنع بها شاب لم يتجاوز 20 سنة ليست هي نفسها الكلمات الكفيلة بإقناع سيدة في الأربعينيات من عمرها.

غالبا الشبكات الاعلانية تمنح مساحات صغيرة لا تسمح بالكثير من الكلمات لذلك عليك أن تختار كلماتك جيدا.

اجعل إعلانك محددًا جدًا بما أنه سيكون قصيرًا ولا تستخدم لغة غامضة، اوصل لما تريد قوله مباشرة باستخدام جمل قصيرة بدلًا من الطويلة التي يصعب فهمها في وقت قصير. تلاعب بمساحتك الإعلانية حتى يمكنك قول كل ما تحتاج قوله بأقل عدد ممكن من الكلمات. تذكر جيدا أن الجمل الطويلة أو ذات المضمون الغامض ستؤدي لنتائج عكسية لأنها ستدفع الزائر لتجاوز الإعلان دون قراءته جيدا.

المزيد من الأسرار والنصائح على المقال التالي: أسرار كتابة إعلان ناجح

المحتوى المرئي

لا تتردد في استعمال صور أو فيديوهات فهذا النوع من المحتوى يعزز من فرصة نجاح إعلانك، لكن احرص كل الحرص على اختيار المحتوى المرئي بعناية تامة كتلك التي أوليتها لاختيار الكلمات أو ربما أكثر. فالصورة لها الكثير من المصداقية وبإمكانها إيصال رسائل تغنيك عن كتابة الكثير من الأسطر لإظهار مزايا ما تقدمه.

المحتوى المرئي ليس دوره فقط التعريف بالمنتج أو بمزاياه بل دوره الأول هو جذب انتباه المتلقي، حاول اختيار صور مثيرة للعين، بإمكانك إضافة إطار للصورة بلون ساطع يثير عين الزائر.

** تجنب استعمال صور الماركات العالمية والمشهورة فقد تعرض إعلاناتك للحظر

حملات إعلانية
مثال حملات إعلانية
  • صورة تجلب الانتباه “صورة من تركيا مختلفة عما هو متداول”
  • نص إعلاني مرفوق بمحفز للشراء “سعر 6490 درهم وهو ثمن مغري مقارنة مع أسعار السوق”
  • زر نداء الإجراء “حجز” و “رقم التلفون للحجز عبر الهاتف أو التواصل” ورابط نصي لاكتشاف تفاصيل الرحلة
  • => ليس بإعلان خارق أو به إبداعات لكنه جيد وعملي وباستطاعته تحقيق نتائج جد جيدة

استهداف الجمهور المناسب

الحملات الاعلانية الالكترونية تختلف في الكثير من النقاط عن الحملات الاعلانية العادية التي تعتمد على نشر إعلانات عبر الجرائد أو التلفاز… فأهم ما تتيح الحملات الالكترونية هو الاستهداف الدقيق للجمهور الذي تريده والذي ترى أنه سيهتم بما تقدمه من محتوى أو منتجات.
فعلى سبيل المثال الكثير من الإشارات تروج لشقق السكن الاقتصادي سواء على التلفاز أو الراديو أو البانرات الاشهارية في أهم شوارع المدن، هذه الإشارات سيراها الجميع في حين أنها تستهدف فقط شريحة معينة (أشخاص العاملين فوق سن 20 سنة والذين ينتمون للطبقة المتوسطة والفقيرة). الاعلانات الالكترونية تتيح لك استهدافات دقيقة، هذه الميزة تمكنك من اختيار المحتوى الاعلاني المناسب لتلك الفئة بعينها، ومن جهة أخرى توفر لك الكثير من المال الذي كنت ستدفعه لكي تظهر تلك الإعلانات لأشخاص ليسوا مهتمين بما تعرضه.

المنصات الإعلانية تتيح لك الكثير من الخاصيات التي تساعدك في استهداف فئة بعينها عبر اختيار الجنس المناسب والفئة العمرية واللغة والبلد لكن الأهم هو أنها تمكنك من استهداف أشخاص ذات اهتمامات معينة، فعلى سبيل المثال إن كنت تبيع مكملات غدائية خاصة بأصحاب رياضة كمال الأجسام فمثلا على فيس بوك يمكنك استهداف الأشخاص المشتركين في الصفحات الرياضية المهتمة بتلك الرياضة فقط بذلك ستضمن نجاح أكبر لحملتك لأنها تستهدف أشخاص مهتمين بمنتجك
نفس الأمر يمكنك تطبيقه على منصة إعلانات جوجل فهي الأخرى تتيح لك استهداف الأشخاص حسب نوعيتهم، بذلك إن كنت تريد الترويج لمقالة تهتم بشؤون المنزل والديكور فأنت ستستهدف على سبيل المثال نساء فوق سن 25 سنة ولهن اهتمام بالبيت والديكور
حتى المنصات الإعلانية الأخرى تتيح لك استهداف نوع محدد من الزوار لكن ليس بنفس دقة جوجل وفيس بوك.
ستجد الكثير الخيارات عليك أن تقوم بحملة خاصة بكل نوع أو اهتمام لن تغير الكثير في المحتوى الاعلاني عليك تغيير الاستهداف، بهذه الطريقة ستتمكن من التعرف على أي نوع يحقق أفضل النتائج وبالتالي ستركز عليه أكثر لتحقيق المزيد من النتائج الإيجابية.

ميزانية حملات إعلانية

لتحقيق أفضل النتائج عليك رصد ميزانية مهمة لأنك لن تدرك من الوهلة الأولى أي نوع من الجمهور سيهتم بإعلانك ويتفاعل معه، فكبداية عليك رصد مبلغ مالي لكل اهتمام. هذا المبلغ يبتدأ من 2.5 دولار إن كنت تنوي الترويج لمقالة عادية في دول مصر أو المغرب، أما إن كنت تنوي بيع منتج فعليك رصد 5 دولار لكل اهتمام إن كنت تستهدف دول عربية، بالنسبة لدول أوروبا 7.5 دولار، أما أمريكا 10 دولارات لكل استهداف.

لكن قبل إطلاقك لحملاتك الإعلانية أدعوك لقراءة المقالات التالية لقوم بحملات كالمحترفين وتحقق أفضل النتائج :

نصائح لضمان نجاح حملات إعلانية :

•          تأكد من صحة روابط موقعك وتوافق صفحاته مع الأجهزة المستهدفة

•          تأكد من قدرة موقعك على استقبال العدد الدي تستهدفه من الزوار

•          أنشأ ملف تحفظ داخله أهم الاعلانات التي حققت لك نتائج جيدة بكافة تفاصيلها (محتوى الاعلاني، استهداف، شبكة الاعلانية، ميزانية الحملة). احفظ داخل هذا الملف أيضا الإعلانات التي تصادفك وتراها جيدة وقادرة على تحقيق نتائج حسنة. هذه الاعلانات ستسهل عملك في المستقبل كونها ستمدك بأفكار ناجحة سبق تجربتها، بالإضافة كونها ستمدك بأرقام وإحصائيات تفيدك في اختيار العروض المناسبة والتي بإمكانها أن تحقق لك أرباح جيدة

•          يمكنك القيام بحملة إعلانية مباشرة على موقع معين دون اللجوء لشبكة إعلانية، مثلا إن كنت تروج لمنج نسائي في بلد معين يمكنك اختيار موقع رائد في دلك المجال وفي تلك الدولة وتقوم بمراسلة مسيري ذلك الموقع للاتفاق معهم حول كيفية عرض إعلاناتك والمقابل الذي ستدفعه.